樹(shù)清酒莊服務(wù)商如何拓展市場(chǎng)
兩級(jí)分銷(xiāo)
選擇開(kāi)發(fā)瓶裝酒理念的經(jīng)營(yíng)大戶為樹(shù)清酒莊的代理商，代理商在自己的區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)旗艦店、專營(yíng)店、示范點(diǎn)等加盟商，形成兩級(jí)分銷(xiāo)體系。
三大體系：
（1）旗艦店：鎖定當(dāng)?shù)馗叨巳巳海詴?huì)所、高端茶樓等場(chǎng)地，展示樹(shù)清酒莊品牌形象，開(kāi)發(fā)高品質(zhì)消費(fèi)人群，形成不亞于品牌消費(fèi)的新時(shí)尚。
（2）專營(yíng)店：在主要社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)專營(yíng)店，對(duì)大眾流通類瓶裝酒形成比較優(yōu)勢(shì)，推廣樹(shù)清酒莊產(chǎn)品，搶占大流通市場(chǎng)份額。
（3）示范點(diǎn)：在城區(qū)主要街道選擇有名的煙酒店，借助他們的朋友圈和知名度建設(shè)我們的示范店，引導(dǎo)消費(fèi)者拋開(kāi)散酒概念，引導(dǎo)品質(zhì)消費(fèi)和優(yōu)于瓶裝酒概念。
四大抓手
現(xiàn)場(chǎng)氛圍：通過(guò)廣宣物料投放的銷(xiāo)售工具配置，形成賣(mài)場(chǎng)氛圍。
小品會(huì)：把“直銷(xiāo)”概念通俗化，通過(guò)小品會(huì)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)日常推廣工作，并把朋友推廣的勞動(dòng)成果轉(zhuǎn)化成價(jià)值體現(xiàn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣體系。
餐飲推廣：把加盟商所在區(qū)域的重點(diǎn)餐飲店作為小品會(huì)的活動(dòng)場(chǎng)所，并展開(kāi)日常推廣活動(dòng)。
大中型專業(yè)推廣活動(dòng)：通過(guò)店慶、生日，中秋、春節(jié)等節(jié)假日開(kāi)會(huì)銷(xiāo)模式，通過(guò)新品倒入得到超值體驗(yàn)。
